美麗與哀愁 吳明坤的創業歷程

走入台灣長穎公司的蘭花溫室，搖曳生姿的蘭花迎面而來，然而繽紛的花海卻隱藏著一個美麗與哀愁的故事。負責人吳明坤先生原本是業餘的愛蘭人士，在偶然機會裡，成為蘭花產業的經營者。並在2003年義大利國際蘭花展上，獲得一個銀賞獎和兩個銅賞獎，吳明坤談到他的創業過程：「原本種蘭花是我的興趣，只當成副業、玩賞用，結婚時蜜月旅行到日本參觀了世界蘭展後，才發覺原來蘭花是可以當成大事業來經營，包括日本與美國的一些大企業，都投入很多心血做國際行銷。回來後我就與太太重新規劃把蘭花當成正業，並成立公司來經營。」

將對蘭花的興趣轉為企業經營的吳明坤，1989年因為人工與土地成本的考量，選擇到中國雲南投資，但卻遭到意想不到的結果。「雲南人力成本比台灣低30倍，可是他們的觀念落後台灣20年，這是我們經營比較困難的地方。運輸方面也是一個瓶頸，我們的花要轉到曼谷、香港才能送出去，所以成本變成很高。」除此之外，吳明坤還提到一個重要的原因。「中共政府介入公司的經營，給我們產生很多困擾。最後沒辦法，只好完全割捨結束掉，大概有７０公頃的溫室，產能每年有５００萬株左右，全部都沒有回收。」

在看似低廉的工資下，卻隱藏著看不到的額外成本，加上當地政府對經營的干預，一個樂觀的投資，變成鎩羽而歸的下場。吳明坤忍痛結束了已經投資7億元，耗盡十二年心血的事業，毅然決然的回到臺灣。

「還好臺灣有留著」，就是當初根留臺灣的決定，讓吳明坤得以選擇在臺灣重新出發，甚至經由結盟擴大發展。「台灣市場太小，一定要外銷到國外去。但是要面對國外，像荷蘭，日本，歐美的大型蘭花公司，我們沒辦法競爭，所以我們這個產業聯盟組起來後，可以細部分工，降低成本，才能面對國外大企業的競爭。」吳明坤表示：「在台灣單打獨鬥的時代已經過去，唯有分工整合，才能提升競爭力。」

吳明坤首開蘭花業者結盟先河，並提供研發及行銷的協助，互蒙其利。「因為我和荷蘭有很多接觸的經驗，這帶給我很多新的概念，說做國際分工，做整合，包括產業聯盟這個架構，都是荷蘭人給我的啟發。」吳明坤提到當初成立聯盟的想法。「我們大概有４０個基本盟員，底下大概有２００多個生產廠商合作起來，他們專門做生產工作，行銷包裝外銷部分則由長潁負責。」

一個盟友講到他自己的經驗：「在台灣的話一般花農都是單打獨鬥，雖然你種的花很好，如果沒有一個聯盟或一個組織來將生產到銷售連成一貫的話，整個效率就不高，因此有聯盟以後對我們一般花農改善很大。」目前「蘭花產業聯盟」正以300萬株年產能，７０％外銷的事實，展現結盟實力。吳明坤將他在中國慘痛的失敗經驗，轉化為再出發動力，利用產業結盟、產銷分工，以低成本高效率進軍國際市場。

原本看似「一盤散沙」的台灣中小型蘭花生產業者，經由企業結盟以勤奮樸實、眾志成城的精神奠定生產基礎與規模，進而藉由創新、研發以繽紛多彩，形、香、色兼具的蘭花新品揚威國際。只要有心經營，在哪裡都會是贏家。@(http://www.dajiyuan.com)